Branding
Qu’est-ce qu’un bon énoncé de positionnement ?
Lorsque quelqu’un te pose des questions sur ta marque, as-tu une réponse rapide et claire qui te vient instantanément à l’esprit ? Si non, tu n’es pas seul·e ! De nombreuses entreprises connaissent leurs produits et leurs valeurs, mais ont du mal à mettre des mots dessus. C’est là qu’intervient un énoncé de positionnement de marque (ou brand positioning statement). Dans ce guide tu trouveras : de quoi il s’agit, pourquoi c’est important et comment en élaborer un qui permettra à ta marque de sortir du lot. Pas de gatekeeping ici : je te partage le même processus que j’utilise avec nos clients 🙌
Euh… C’est quoi un énoncé de positionnement ? 🤔
Ok, on commence par le début. Un énoncé de positionnement de marque est un outil interne simple qui explique ce que fait ta marque, à qui elle s’adresse et ce qui la différencie des concurrents. C’est un peu comme l’elevator pitch de ta marque : un résumé court qui te donne à toi et à ton équipe (et même à tes clients) une idée claire de ce que représente ta marque.
Pourquoi avoir un bon énoncé de positionnement de marque est important ?
Ton énoncé de positionnement de marque est comme une boussole pour tes efforts de marketing et de branding. Il:
- Clarifie ta valeur ajoutée : il aide à définir les avantages uniques offerts par ta marque.
- Guide ton branding : il t’aide à concevoir une identité visuelle, ton logo et tes campagnes publicitaires.
- Apporte de la cohérence: il garantit que ton message reste ciblé et pertinent.
Prends par exemple des marques comme Glossier et Patagonia.
- Glossier : Glossier se démarque en se concentrant sur « la peau d’abord, le maquillage ensuite », ciblant les consommateurs de la gen Z qui valorisent la beauté naturelle et l’expression de soi. Leur marque tient systématiquement cette promesse sur ses réseaux sociaux, ses produits et son ton de voix.
- Patagonia : Connue pour ses vêtements d’extérieur durables, Patagonia trouve un écho auprès des jeunes en mettant l’accent sur l’activisme environnemental. Leur campagne « N’achetez pas cette veste » a encouragé les consommateurs à acheter moins – une décision audacieuse qui a renforcé l’authenticité de leur engagement en faveur du développement durable.
Comment écrire un énoncé de positionnement de marque 🤓
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C’est bon, j’arrête avec le shameless plug 😇 Reprenons.
L’élaboration de ton énoncé de positionnement de marque demande un peu de travail, mais le jeu en vaut la chandelle. Suis ces étapes :
1. Définis ta cible
Qui essaies-tu d’atteindre ? Va au-delà de « tout le monde » et concentre-toi sur le coeur de ton public cible. Par exemple, Glossier cible les jeunes intéressé·es par la beauté minimaliste, et Patagonia se connecte avec des aventurier·ères soucieux·ses de l’environnement. Pose-toi les questions suivantes :
- À qui profite le plus mon produit ou service ?
- Quels sont leurs besoins, leurs objectifs ou leurs problèmes ?
- Où puis-je les trouver (en ligne et hors ligne) ?
2. Trouve ton avantage concurrentiel
Étudie la concurrence. Sur quoi se concentrent-ils et qu’est-ce qui leur manque ? Ce vide, c’est ta chance de briller. Mon conseil : ton avantage concurrentiel doit être quelque chose que tu peux offrir de manière constante et que tu peux prouver : les fausses promesses nuisent à ton image de marque !
3. Met en avant ta valeur ajoutée
C’est quoi LE truc qui distingue ta marque de la concurrence (autrement dit, ton élément de différenciation) ? Ta proposition de valeur doit être claire, spécifique et défendable. Exemples de questions pour t’aider :
- Qu’est-ce qui rend ton produit ou service unique ?
- Pourquoi les clients devraient choisir ta marque plutôt que la concurrence ?
- Quels avantages offres-tu que d’autres n’ont pas ?
4. Va à l’essentiel
Un bon énoncé de positionnement est concis : seulement une à trois phrases. Voici un modèle pour t’aider à démarrer :
“[Nom de ta marque] est la/le [Catégorie] qui [Avantage unique/Point de différenciation] pour [Public cible].”
Ce qui donne par exemple :
« Patagonia est la marque de vêtements d’extérieur qui renforce l’activisme environnemental à travers des produits durables pour les aventurier·ères socialement responsables. »
Ou encore :
« Not so bland est un studio créatif tout-en-un qui propose des services premium de design, création de site internet et stratégie marketing pour les entrepreneur·es ambitieux·euses de la génération Z ou Millennial. »
Nos Tips pour écrire l’énoncé de positionnement parfait 🔥
- Sois authentique : Ton énoncé doit refléter ce que ta marque propose réellement.
- Pense long terme : Ton énoncé de positionnement ne devrait pas changer tous les quatre matins : tiens-toi à ce qui a fait ses preuves, à moins que le marché n’évolue.
- Demande des avis : Implique ton équipe ou les membres de ton entourage qui correspondent à ta cible pour affiner ton énoncé. Ils peuvent te donner un angle auquel tu n’avais peut-être pas pensé !
- Reste simple : Evite le jargon et les Catégories trop alambiquées.
FAQ sur les Enoncés de Positionnement de Marque 🙋♀️
Quelle est la différence entre un énoncé de positionnement et un slogan ?
Un énoncé de positionnement de marque est un outil interne : c’est le point de départ de ta stratégie. Un slogan est destiné aux clients et découle de ton positionnement.
Quelle longueur devrait faire un bon énoncé de positionnement ?
Idéalement, une à trois phrases. Plus, cela veut dire que tu es allé trop loin, ou que c’est trop compliqué. Vois ton énoncé comme un résumé de l’identité de ta marque et de son avantage unique.
Est-ce qu’un énoncé de positionnement peut évoluer ?
Oui, mais seulement si le marché ou l’orientation de ta marque change considérablement. Sinon, il est préférable de rester constant pour une reconnaissance à long terme.
Comment savoir si mon énoncé de positionnement fonctionne ?
Ton énoncé fonctionne si il t’aide, toi et ton équipe, à prendre des décisions claires qui trouvent un écho auprès de ton public cible. Les tests et les retours d’expérience sont clés ici !
Est-ce que les petites entreprises ont besoin d’un énoncé de positionnement ?
Absolument ! Un énoncé de positionnement clair peut aider les petites entreprises comme les grandes à se démarquer et à entrer en contact avec leurs clients idéaux. Il guide tes campagnes marketing et devrait même être la base du design de ton logo (ne t’en fais pas, un bon designer saura te guider dans l’élaboration de ton énoncé) !
En conclusion : Prends position
Un bon énoncé de positionnement de marque prépare le terrain pour tous tes efforts de branding et de marketing. Il permet de garder ton message ciblé, de trouver un écho auprès de ton public et de t’aider à te démarquer, même sur un marché saturé. Prends le temps de créer un énoncé qui reflète véritablement la valeur unique de ta marque — et regarde-le devenir le pilier du succès de ton entreprise !
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love, Marjolaine xo
A propos de l’autrice
Salut, c’est Marjolaine ! Je suis une designer, une développeuse web, une stratège social media et bien plus encore ! NSB est mon studio créatif tout-en-un qui aide les marques audacieuses à sortir du lot 🧃
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